Si vous souhaitez augmenter vos ventes, que ce soit en tant que personne, marque ou entreprise, vous devriez envisager de faire du marketing de contenu.
La bonne stratégie de contenu a pour avantage d’augmenter l’engagement, la croissance de l’audience et bien sûr, les revenus.
C’est pourquoi il est essentiel d’apprendre comment appliquer le marketing de contenu de manière correcte pour obtenir les meilleurs résultats en termes de temps et d’argent.
Dans cet article, nous allons explorer des stratégies éprouvées pour créer et promouvoir du contenu de qualité sur les réseaux sociaux.
Nous aborderons ce qu’est le marketing de contenu, ses principaux outils, comment les utiliser dans la pratique et comment optimiser le contenu pour atteindre votre public cible.
Découvrez la suite.
Qu’est-ce que le marketing de contenu et comment cela fonctionne ?
Le marketing de contenu, selon Kotler et al. (2016, p. 103), est défini comme : « un ensemble d’activités liées à la création et à la distribution de contenu pertinent pour la vie des consommateurs, mais également fortement associé à une marque spécifique. »
En d’autres termes, il s’agit d’une stratégie marketing utilisée pour attirer, engager et fidéliser un public en créant et en partageant du contenu pertinent sur différentes plateformes où le public cible est présent.
L’objectif est d’être reconnu par l’audience en tant que marque, entreprise ou personne ayant l’autorité, la crédibilité et la compétence grâce à la création de valeur des contenus partagés.
Ce contenu peut prendre différentes formes, telles que des blogs, des livres électroniques, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.
Le marketing de contenu fonctionne comme une approche qui crée des relations durables avec le public, en établissant la confiance et la crédibilité.
En partageant gratuitement des informations utiles, le créateur attire les clients vers l’entonnoir de vente, les conduisant ainsi vers les prochaines étapes, de l’achat à la phase où le client commence à faire l’apologie du produit.
Pour atteindre ces objectifs, il est nécessaire d’avoir une stratégie bien définie, qui implique la création de contenu pertinent et de valeur qui attire, engage et apporte de la valeur aux personnes.
Cela contribuera à créer une perception positive de l’entreprise, générant ainsi plus de ventes et une augmentation du nombre de clients.
Avantages du marketing de contenu
Le marketing de contenu est devenu l’une des principales stratégies de marketing numérique ces dernières années.
Mais pourquoi rencontre-t-il un tel succès ?
Une des principales raisons est que le marketing de contenu permet aux entreprises de se connecter avec leur public de manière authentique et significative.
Au lieu de simplement essayer de vendre des produits ou des services, les entreprises peuvent fournir des informations utiles et éducatives qui aident les gens à résoudre des problèmes ou à prendre des décisions.
De plus, le marketing de contenu peut aider les entreprises à s’établir en tant qu’autorités dans leur domaine.
En créant du contenu de qualité et en le partageant, on peut démontrer son expertise et ses connaissances, gagnant ainsi la confiance de ses clients et prospects.
Une autre raison pour laquelle le marketing de contenu est si important est qu’il peut aider les marques et les entreprises à améliorer leur présence en ligne.
C’est parce que le contenu de haute qualité est partagé sur les réseaux sociaux et d’autres canaux en ligne, ce qui peut augmenter la visibilité de la marque et générer plus de trafic vers le site web.
Et n’oublions pas que le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui peut fournir des résultats durables.
Bien que le processus de création et de distribution de contenu puisse prendre du temps et des efforts, le contenu peut continuer à attirer et à engager des prospects pendant des mois, voire des années après sa création.
Les 8 principaux types de marketing de contenu
À mesure que de nouvelles technologies émergent et évoluent, de nouvelles façons de générer du contenu de valeur grâce à des stratégies de marketing sont créées.
Un bon exemple en est les réseaux sociaux.
Initialement, leur objectif était de connecter les amis et la famille en partageant des publications sous forme de photos, de vidéos ou de textes.
Mais au fil de l’évolution de ces plateformes, les contenus sont passés au-delà du divertissement et de l’amitié pour devenir également des contenus éducatifs.
Aujourd’hui, les principaux moyens de diffusion du marketing de contenu incluent :
- Les réseaux sociaux.
- Les chaînes YouTube.
- Les blogs (sites web).
- Les podcasts.
- Les applications de messagerie instantanée.
- Les forums de questions-réponses.
- Les groupes virtuels.
- Les newsletters.
Comment faire du marketing de contenu en 7 étapes
Vous avez découvert ce qu’est le marketing de contenu, comment il fonctionne et les types les plus courants.
Maintenant, voyons comment faire du marketing de contenu en 7 étapes.
1 – Choisissez votre niche de contenu
La première étape pour commencer à faire du marketing de contenu est de définir la niche de contenu que vous souhaitez aborder.
Il est très important que vous ayez une connaissance pratique et théorique de la niche sur laquelle vous souhaitez travailler votre stratégie de marketing de contenu.
En choisissant la niche de votre contenu marketing, vous devez également tenir compte de sa demande pour vous assurer qu’il y a un public significatif.
Avoir une idée de la taille du public est important pour optimiser vos efforts et développer votre stratégie de portée lorsque cela est opportun.
Une bonne façon de trouver votre niche idéale est d’analyser le volume d’intérêt des gens à l’aide d’outils tels que Semrush.
C’est sans aucun doute le meilleur outil pour obtenir toutes les informations nécessaires pour mettre en place votre stratégie de marketing de contenu.
Avec Semrush, vous pouvez trouver des idées de mots-clés, voir leur volume d’intérêt sur le web, analyser les contenus existants, etc.
Bien qu’il s’agisse d’un outil payant, vous pouvez profiter de 14 jours d’essai gratuit sur Semrush et commencer à créer votre stratégie sans aucun coût.
2 – Définissez votre public cible et créez votre persona
Après avoir découvert le sujet central de votre stratégie de marketing de contenu, la prochaine étape consiste à identifier votre public cible et à créer votre persona.
C’est une étape très importante car les informations obtenues en conjonction avec la persona créée serviront de guide pour le reste de la stratégie.
Lors du processus d’identification de votre public, il est important de connaître leurs besoins et leurs désirs.
Ces informations peuvent servir de base pour l’élaboration de messages marketing pertinents et attrayants pour eux.
Il est également essentiel de collecter des informations démographiques, comportementales et psychologiques sur les clients existants et potentiels, afin de mieux comprendre leurs profils et leurs comportements d’achat.
À partir de là, il est possible de créer des personas qui représentent le client idéal au sein de chaque segment de votre public cible.
Les personas doivent être créées sur la base de ces informations collectées, ainsi que des idées supplémentaires obtenues grâce à des recherches de marché et des entretiens avec des clients.
En créant une persona détaillée, il est possible de mieux comprendre les besoins et les désirs spécifiques du client idéal, et comme mentionné précédemment, de créer des messages marketing de contenu plus pertinents et efficaces qui résonnent avec ces désirs et besoins.
Les personas aident également à définir le langage et le ton de la communication, ainsi que les canaux de communication les plus efficaces pour chaque groupe de clients.
3 – Choisissez les canaux de distribution de votre contenu de marketing
À ce stade de la stratégie, vous connaissez suffisamment votre public pour savoir sur quelles plateformes il est probablement présent.
Bien qu’il soit facile de suggérer que vous créez du contenu sur toutes les plateformes, nous savons que ce n’est pas la réalité pour la plupart des entreprises, en particulier les petites entreprises.
C’est précisément pour cette raison que connaître votre public est important, car vous optimisez vos efforts en créant du contenu là où ils sont le plus concentrés.
Actuellement, les principales plateformes de réseaux sociaux sont Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, LinkedIn et Reddit.
Il existe également d’autres plateformes sociales sur lesquelles les gens consomment beaucoup de contenu, telles que YouTube (y compris YouTube Shorts), Spotify, Discord, Quora, etc.
Mais ce n’est pas parce que votre public est plus présent sur une plateforme que vous devez nécessairement créer du contenu sur celle-ci.
Avant de décider, il est bon d’évaluer votre niveau de compétitivité et de se demander s’il est ou non judicieux de se concentrer sur d’autres plateformes offrant plus d’opportunités de croissance.
4 – Combinez diverses stratégies de marketing avant de commencer
Jusqu’à présent, vous aurez une base solide des informations nécessaires et importantes pour le processus de production et de création du marketing de contenu.
Cependant, vous devez réfléchir à la manière d’adapter d’autres stratégies au marketing de contenu avant de passer à l’action.
Par exemple, réfléchissez à la manière dont votre stratégie de marketing de contenu s’inscrit dans votre stratégie d’entonnoir de vente.
Considérez également la possibilité de combiner votre marketing de contenu avec d’autres stratégies puissantes telles que la PNL dans les ventes, la vente croisée et la vente incitative, etc.
En combinant ces différentes stratégies, vous optimiserez les résultats de votre marketing de contenu, quel que soit l’objectif de conversion que vous souhaitez atteindre.
5 – Planifiez votre marketing de contenu avec un calendrier de contenu
Dans toute stratégie de marketing de contenu, un calendrier de contenu est essentiel pour maintenir l’organisation dans l’exécution de la stratégie.
Il est donc très important de créer un calendrier de contenu pour organiser vos publications de manière à ce qu’elles aient du sens pour l’utilisateur.
Par exemple, avec un calendrier de contenu, vous pouvez planifier une série de contenus à publier sur une certaine période.
Le calendrier est un excellent moyen de créer du contenu régulier de manière stratégique tout en optimisant votre travail.
De plus, le calendrier est utile pour la planification et la construction des sujets des futurs contenus, ainsi que pour vous aider à rester concentré et cohérent dans votre plan.
6 – Mettez votre stratégie de marketing de contenu en action
Après avoir suivi les étapes précédentes, vous serez probablement prêt à commencer à mettre votre stratégie de marketing de contenu en action.
Pour cela, vous pouvez – et probablement devrez – compter sur l’aide d’outils et même de professionnels pour concrétiser votre idée.
À cet égard, il existe actuellement de nombreux outils puissants qui peuvent optimiser votre travail afin que vous puissiez créer du contenu de qualité et pertinent sur différentes plateformes sans avoir besoin d’une grande équipe, voire d’aucune équipe du tout.
Par exemple, pour créer des designs tels que des bannières, des images uniques ou des carrousels, des vidéos, des infographies, etc., vous pouvez utiliser Canva.
Pour créer du contenu textuel pour votre blog, des descriptions d’articles, des copies d’annonces et d’offres, ou pour guider vos utilisateurs vers une conversion de vente ou de leads, vous pouvez utiliser notre outil Aveli BioLink.
Si vous avez besoin de quelque chose de plus complexe que vous ne pouvez pas créer vous-même, vous pouvez engager en toute sécurité un pigiste via Fiverr chaque fois que vous en avez besoin.
Enfin, ce sont trois outils essentiels pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu sans avoir besoin d’une équipe et de manière très économique.
7 – Recueillez des données et recherchez des idées pour améliorer votre contenu
Tous vos efforts dans l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu peuvent être optimisés lorsque vous collectez, analysez et transformez des données brutes en idées.
Il est donc crucial que vous génériez des rapports détaillés à partir des données collectées et que vous filtriez les informations pertinentes afin d’améliorer votre marketing de contenu.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser les tableaux de bord d’informations fournis par les plateformes de réseaux sociaux et autres pour analyser les données collectées.
Prenons l’exemple d’Instagram. Les comptes professionnels sur Instagram ont accès au tableau de bord des informations, où il est possible d’accéder à des données d’analyse sur une période allant jusqu’à 90 jours.
Dans ce tableau de bord, vous pouvez identifier des chiffres importants tels que la portée, les impressions, les interactions diverses avec vos publications.
En plus de ces données, vous pouvez également trouver des statistiques démographiques de votre public, les heures et les jours d’activité les plus importants, y compris les visites de votre profil.
Pour les blogs et les sites web, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics pour collecter et analyser des données sur les visites de pages, ainsi que des données démographiques sur votre public.
Où trouver des idées pour le marketing de contenu ?
L’un des principaux défis lorsqu’on commence avec le marketing de contenu est de trouver des sources d’idées pour les contenus que vous souhaitez créer.
En fonction de la plateforme que vous choisissez pour créer du contenu, vous devrez utiliser des ressources et des outils différents pour trouver des idées.
À cet égard, examinons quelques façons d’avoir des idées pour le marketing de contenu en fonction des principales plateformes.
Trouver des idées de marketing de contenu pour les réseaux sociaux
Pour les réseaux sociaux, une excellente façon de trouver des idées pour votre marketing de contenu est de rechercher directement sur les plateformes elles-mêmes.
TikTok, par exemple, est un réseau social doté d’un moteur de recherche – TikTok SEO – très efficace.
Il vous suffit de saisir quelques mots-clés dans la barre de recherche et une multitude d’idées vous seront présentées.
En plus de TikTok, une autre plateforme sociale idéale pour trouver des idées de marketing de contenu est Pinterest.
Vous pouvez rechercher sur Pinterest via la barre de recherche ou utiliser Pinterest Trends pour trouver ce qui est populaire sur la plateforme.
Comme les deux plateformes sociales sont similaires de manière générale, vous pouvez adopter une stratégie de publication croisée pour recycler vos contenus.
En faisant cela, vous utilisez vos contenus TikTok dans les Reels d’Instagram, les Shorts de YouTube et même les épingles d’idées de Pinterest.
Pour cela, vous pouvez utiliser l’outil BaixarTikTok pour supprimer complètement le filigrane de vos vidéos TikTok et les recycler sur d’autres plateformes sociales.
Pour les blogs, les chaînes YouTube, les newsletters et les podcasts, en plus d’utiliser les idées fournies par les réseaux sociaux mentionnés ci-dessus, vous pouvez également utiliser des outils tels que Semrush et Google Trends pour aborder les sujets actuels.
Pour ces plateformes, il est très courant de travailler avec des sujets d’actualité. C’est pourquoi des outils tels que Semrush et Google Trends sont très utiles.
Comme ces plateformes sont axées sur du contenu plus long, vous pouvez diviser un sujet en parties et créer des épisodes, approfondissant ainsi l’ensemble du sujet en détails.
Où étudier plus sur le marketing de contenu ?
Ici même chez Aveli, vous pouvez apprendre tout sur le marketing de contenu axé sur les réseaux sociaux.
En plus de notre blog complet, vous pouvez également apprendre dans d’autres blogs de marketing numérique aussi complets que le nôtre.
En guise de conseil, vous pouvez aller au-delà d’Internet et apprendre grâce à des livres réputés et des articles scientifiques actuels sur le sujet en question.
Une autre option intéressante pour en savoir plus sur le marketing de contenu est de participer à des cours en ligne, à des ateliers ou à des événements spécifiques sur le sujet.
Ces activités sont généralement dispensées par des professionnels renommés du secteur et peuvent offrir une vision plus approfondie et pratique des stratégies de marketing de contenu.
De plus, il est également possible de trouver du matériel gratuit ou payant, tels que des livres électroniques, des infographies, des podcasts et des vidéos, qui peuvent aider à compléter l’apprentissage et à se tenir au courant des dernières tendances du marché.
Il est important de se rappeler que le marketing de contenu est un domaine en constante évolution, il est donc essentiel de toujours rechercher de nouvelles informations et de se perfectionner en continu.
Conclusion
Pour réussir sur les réseaux sociaux, il est essentiel d’investir dans le marketing de contenu.
Grâce à une stratégie bien définie, il est possible d’obtenir plus d’engagement, d’augmenter l’audience et, par conséquent, de générer plus de revenus.
En suivant les sept étapes présentées dans cet article, vous pouvez apprendre comment appliquer correctement et efficacement le marketing de contenu pour obtenir les meilleurs résultats en termes de temps et d’argent.
De la définition du public cible au choix des principaux outils, il est possible de promouvoir du contenu de qualité sur les réseaux sociaux et d’obtenir la reconnaissance et la fidélisation de vos followers.
Donc, si vous souhaitez réussir sur les réseaux sociaux et conquérir votre public, suivez ces stratégies éprouvées et commencez à produire du contenu pertinent et de qualité pour votre public cible.